訪牧野中國市場營銷部總經理劉浩然（總經理劉浩然）

“我們希望大家能更多地了解牧野除了在模具領域的強大優勢外，在零件加工方面也頗具實力。”牧野機床（中國）有限公司市場部總經理劉浩然接受記者采訪時如是說，從整個市場上來看，零件的加工市場要遠比模具市場大許多。

過去幾年牧野在汽車動力總成加工方面開始發力，包括與國內整車廠及其一、二級供應商都有密切合作，并取得了不俗的成績。牧野在新加坡也設有工廠和研發中心，主要研發一些性價比更貼近亞洲市場的產品。

在零件加工方面，例如經牧野新加坡升級后的PS65立式加工中心，比上一代機床更加智能，增加了可視化斷刀檢測、主軸實時監控等功能，是多品種、小批量加工的理想之選，另外它的鏡面加工能力超群，可達到Ra0.08μ的表面粗糙度。而另一款牧野新加坡研發的Slim3n立式加工中心則可搭配一些諸如桁架機械手、輥道、固定或可移動機器人等自動化方案，實現少品種量產的加工模式。

“會玩iPad，就能操作牧野的機床”，雖是一句不經意的玩笑話，但劉總還是十分肯定牧野機床在操作方面的便利性，“在我們的機床中內置了很多視頻資料，針對該機床可能出現的問題或者操作疑問，操作人員都可以通過視頻進行解答和自學，弱化了代碼。這也是基于數控技術提高所帶來的便利，讓操作人員盡快上手。”

據透露在牧野集團中，目前加工中心依然占據了較大的比重達到80%；電火花和線切割等電加工產品則占到了20%。談及這樣的比重分配劉總表示“一方面牧野只涉及電加工當中比較高端的一部分，入門級的機床很少，因此銷量不多。另一方面為航空航天領域設計制造的超大型、高速五軸加工中心占比逐年增加。”

“牧野一直在成長，這不僅表現在全球市場中的增長，在中國市場的增長尤其迅速。究其原因，當然這其中會有匯率帶來的因素，但更重要的是基于中國用戶對高端設備的投入越來越多。”劉總透露，我們的回頭客、老客戶相當多。當然我們的服務也非常到位，一位銷售的背后可能是4-5位工程師在協助，幫助客戶一起成長、解決問題。這樣的投入在國內市場相當罕見。目前，牧野中國占集團約20%的份額，未來還有巨大的上升空間。”

采訪最后劉總提到了教育，在新興市場國家，很多用戶招不到合適的操作人員。牧野也很早就意識到這個問題，所以通常在當地興辦自己的培訓中心“牧野大學”，每年招收100-200名學員，培訓后推薦給需要的用戶。2013年底牧野中國培訓中心投入使用，現已培訓了多批學員。”據介紹該培訓中心已與蘇州、成都、東莞、天津的部分大學及中等職業院校進行校企合作，把最優秀的畢業生進行二次培養，并組織客戶進行招聘，有針對性的解決了客戶對專業人才方面的需求。“更重要的是，我們對此目前是完全免費的。”

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