臺灣協鴻陳建智帶領工具機老廠逆勢賺（協鴻陳建智）

從新|南向到鴻海掀起的新一波美國制造風潮，當大家熱烈討論出走路線時，只靠臺灣制造真的行不通？全臺銑床第一大廠——協鴻工業董事長陳建智保持著不同看法。

今年，臺灣工具機產業景氣稍有回溫，但卻遭遇新臺幣兌美元大幅升值帶來的匯損奇襲，這讓包含業界模范生等級的東臺、程泰等9家上市柜工具機廠，首季全因匯損陷入虧損危機，但協鴻竟逆勢單季獲利，成為罕見的賺錢企業。

相較于上半年臺灣工具機出口值成長約13%、9家上市柜工具機廠營收平均成長約8%，協鴻上半年除營收達27億元，今年有望重返50億元高峰外，上半年營收成長率高達47%，被同業認為是，當前業界成長力道最強的一匹黑馬。

令人好奇的是，協鴻長年給人的印象是：論品牌、技術不如永進、東臺，只能靠比別人低5%到20%，低價搶單取勝的黑手工廠，照理很容易被中國紅色供應鏈取代，究竟協鴻董事長陳建智是如何翻轉命運？

臺灣協鴻陳建智靠自制挑戰德日壟斷市場

陳建智在臺灣工具機業，一直是很特別的存在。52年來他一直相信，臺灣制造是可行的！

2012年臺灣工具機景氣達最高峰，同業大量西進中國這個全球最大工具機消費市場設廠，回避9.7%關稅成本，但他卻堅持留在臺灣生產，甚至還挑戰不可能任務：自己生產占工具機總成本高達3成到5成，被視為工具機之腦的數控系統，這是一門長年由德日大廠壟斷的生意。

我不相信數控系統的對手是日本發那科、德國西門子，連與西門子合作的上銀都賣得很辛苦，不可能有其他臺制產品能賣得動。上銀董座卓永財認為協鴻不太可能辦得到。

但就如同員工所言，他一人的意志就決定了公司要怎么走，這家資本額7億元的工廠是由陳建智獨資成立，想了解協鴻怎么做到的，得要搞懂這位固執的頭家。

79歲的陳建智出身彰化農家，27歲靠著當學徒存到的十幾萬元，展開創業之旅。創業初期，他先到美國參訪當時全球最大銑床制造商Bridgeport的機臺，然后回臺自己研發出協鴻的第一臺銑床機，之后靠著精進手藝，成為臺灣銑床龍頭廠。

靠自己！這個觀念很早就深植陳建智心中，他很早就確立靠自己研發生產各式零組件的經營方向。早年創業，這位工具機大亨都是自己騎機車跑業務，自認與機車有特殊的革命感情，但卻看不見臺灣品牌。因此1993年他不管是否有生存空間，憑著一股熱情投資成立資本額達8千萬元的哈特佛工業，追逐做臺灣本土機車品牌的夢想。

今年哈特佛機車已24歲，年銷量從1年不到1千輛拚到約5千輛，對比光陽去年逾31萬輛，仍是小巫見大巫，每年都靠陳建智拿工具機賺的錢來支援這家公司，但他不僅曾拒絕幕僚「同樣投資放在工具機這邊，投報率比較高的建議，還曾對媒體說：阮少年時賣機車零件，就夢想有一天可以做整車，我現在要圓夢，不行嗎？

這個固執做夢的頭家，對協鴻轉型升級的態度，也很一致。

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