臺灣盈錫精密專注提升精密螺帽技術(shù)（臺灣盈錫）

一月初伴隨著臺中和風(fēng)煦然的陽光，機(jī)械新刊采訪團(tuán)隊(duì)來到位于松竹路的盈錫精密國際會議中心。走進(jìn)大門顯示版寫著熱烈歡迎，，我們立即感受到盈錫對人的尊重。新年快樂!副總經(jīng)理巫有捷先生一邊問候，隨即引領(lǐng)著我們進(jìn)入宛如精品名牌包的櫥窗回廊，熱情的介紹起閃閃發(fā)亮的精品螺帽，同時也談起品牌經(jīng)營的辛苦歷程。以前到歐洲陪家人逛愛馬仕包包，排了一小時才進(jìn)去。也不就是個包包，店員還跩得很，連我要碰一下把手都不行！巫副總風(fēng)趣笑談著他曾深切感受過品牌魅力的那一刻。不久與其長相神似的巫有崇總經(jīng)理親切的走近招呼我們，這業(yè)界出名的雙胞胎兄弟，就在典雅的會議中心大講堂內(nèi)，向機(jī)械新刊訴說了從七人出發(fā)至今約一百八人，二十多年間小螺帽廠翻身為營業(yè)額數(shù)億的精品店，一路走來的精彩故事。

當(dāng)伯樂遇上千里馬

二十幾年前盈錫精密的創(chuàng)辦人林國華先生，憑著扎實(shí)的螺帽生產(chǎn)技術(shù)，從小規(guī)模代工廠開始做起。然而經(jīng)營數(shù)年遇到瓶頸負(fù)債上千萬，創(chuàng)業(yè)伙伴離去。工廠看不到未來林董事長對營運(yùn)前景感到相當(dāng)躊躇，只有工廠里朝氣蓬勃、認(rèn)真工作的年輕員工能為他帶來一些安慰。林董事長進(jìn)而萌生了交棒給年輕人，讓工廠有新生機(jī)的念頭。被看中的是進(jìn)工廠兩年、才二十歲出頭的巫有崇、巫有捷這對雙胞胎兄弟。

巫家兄弟生長在南投日月潭，父親早逝，家境貧寒，從很小開始就相當(dāng)懂事地積極賺錢幫母親分擔(dān)家計(jì)，一邊努力讀書，國中畢業(yè)后考進(jìn)中區(qū)職訓(xùn)中心與國立彰師大附工的建教合作班級學(xué)習(xí)一技之長，之后考進(jìn)勤益工專，進(jìn)入成立不久的盈錫精密半工半讀。因?yàn)橹敖邮艿募夹g(shù)訓(xùn)練相當(dāng)扎實(shí)，本身對待工作的態(tài)度也相當(dāng)認(rèn)真，巫有崇、巫有捷兄弟進(jìn)公司一路從基層做到主管，相當(dāng)受到林董事長重用，終于讓林董事長萌生了交棒給兩兄弟的想法。

個性內(nèi)向的兩兄弟在林董事長有計(jì)劃的培訓(xùn)下，學(xué)習(xí)溝通與領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御，磨練交際與談判能力，并于工廠管理與財(cái)務(wù)分析等領(lǐng)域用心吸收。進(jìn)而培養(yǎng)出哥哥主管經(jīng)營，弟弟負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)等絕佳的工作默契。林董事長也逐漸隱身，把舞臺留給兩年輕人揮灑。就這樣二十來歲的巫有崇先生擔(dān)任了總經(jīng)理，巫有捷先生成為了副總經(jīng)理正式引領(lǐng)盈錫。

用技術(shù)說服世界，用真愛關(guān)心社會

巫有崇先生接手經(jīng)營后，首要任務(wù)就是要針對營運(yùn)困局拿出對策。盈錫精密當(dāng)時以臺灣市場為主，只做加工利潤有限。兩兄弟決定專注提升精密螺帽的技術(shù)，跳脫黑手工廠的思維，將產(chǎn)品精品化大膽拓展海外市場。

然而技術(shù)必須以人為本，巫總經(jīng)理開始建立人才制度，為盈錫精密的技術(shù)提升奠定基礎(chǔ)。因?yàn)槭羌悸汅w系出身，兩兄弟認(rèn)為技職生已具備一定的技術(shù)與工作態(tài)度基礎(chǔ)，因此和職訓(xùn)局中區(qū)訓(xùn)練中心合作，引進(jìn)產(chǎn)學(xué)合作的職訓(xùn)生。過了幾年員工之間以學(xué)長學(xué)弟教導(dǎo)學(xué)習(xí)技術(shù)的傳承理念，相處亦頗為融洽。巫總開始實(shí)行利潤中心制，以分潤激勵員工努力工作。私底下他與弟弟就如同這些員工的大學(xué)長，因?yàn)榫哂屑夹g(shù)底子與員工之間溝通順暢，他們也關(guān)心員工們工作之余的學(xué)業(yè)與生活，除了提供贊助學(xué)費(fèi)、獎學(xué)金的方案，甚至還提供食宿，盡量營造讓員工能安心工作的環(huán)境。

增加了具備技術(shù)的人才，不斷改善制程、提高精度，盈錫精密的產(chǎn)品質(zhì)量提升，幾年之間逐漸獲得愈來愈多的客戶肯定。然而客戶仍以工具機(jī)零件小廠居多，沒有大廠客戶。兩兄弟認(rèn)為想獲得大廠青睞，特別是吸引到國外大規(guī)模的買主，單價并不是重點(diǎn)，質(zhì)精更是關(guān)鍵。尤其臺灣品牌還沒能獲得國外買主信任，必須做好質(zhì)量建立自有品牌，把產(chǎn)品當(dāng)作精品來賣才行。進(jìn)而聰明的兩兄弟利用十幾國語言的宣傳影片，克服了走出國際的障礙，成功塑造公司與產(chǎn)品形象。

國外客戶尤以歐洲客戶最為嚴(yán)謹(jǐn)挑剔。不同于早期營銷產(chǎn)品，都是先給樣品讓客戶試用的方式，歐洲客戶要求必須先看技術(shù)與檢測報(bào)告，確定盈錫精密的產(chǎn)品符合他們的要求。因?yàn)闅W洲客戶生產(chǎn)的精密機(jī)械造價都在千萬元的水平，買零件用試的，等于是冒著巨額損失的風(fēng)險(xiǎn)。所以在改善制程方面，盈錫精密與母校國立勤益科大機(jī)械工程系蔡明義主任、廖能通副教授進(jìn)行產(chǎn)學(xué)合作，總部也斥資千萬先后成立精密量測室、精密螺帽檢測實(shí)驗(yàn)室、力量校正實(shí)驗(yàn)室，二間實(shí)驗(yàn)室皆通過認(rèn)證。

有了實(shí)驗(yàn)室作為技術(shù)后盾，盈錫用超越同業(yè)的精度向全世界發(fā)聲，加上用心投入營銷，讓盈錫精密的海外市場拓展成績持續(xù)成長。

轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略奏效，盈錫精密的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，逐年增加的獲利不僅早就足以還清債務(wù)，分潤制度與高目標(biāo)獎金也讓員工充滿斗志，支撐盈錫精密安然挺過亞洲金融風(fēng)暴與全球金融風(fēng)暴。巫有崇總經(jīng)理更進(jìn)一步將公司獲利反映在福利制度，并延伸到員工生活的照顧方面。

巫氏兄弟從接手經(jīng)營后就陸續(xù)改善生產(chǎn)環(huán)境，目前盈錫精密的廠房環(huán)境清潔明亮，員工一身紅亮整齊清潔的制服，一掃螺帽廠是黑手企業(yè)的既定印象。

而為了培育專職人才盈錫精密每年投入數(shù)百萬建構(gòu)人才培育計(jì)劃，包含晉用各式產(chǎn)學(xué)合作專班學(xué)生、培育大學(xué)專題生，正規(guī)碩士生，每月皆提供獎學(xué)金；其他包括團(tuán)保金額由一百萬元提升至兩百萬元福利、每年帶同仁出國、育兒津貼每年補(bǔ)助至十二歲止，各式福利制度完善，照顧員工面面俱到。在今年的尾牙宴上，兩兄弟還聯(lián)手為員工表演薩克斯風(fēng)，真誠的把同仁們視為自己的家人。

推己及人，對外巫有崇總經(jīng)理擔(dān)負(fù)起企業(yè)社會責(zé)任。截至目前為止盈錫精密提供超過千萬元獎助學(xué)金，給總部附近的中小學(xué)及母校的學(xué)生作為獎勵。也聘用弱勢團(tuán)體及二度就業(yè)婦女，成立企業(yè)愛心志工隊(duì)，更獲得榮獲中彰投勞動力發(fā)展署第1屆勞動力典范獎。盈錫精密也擔(dān)任鄰里守望相助隊(duì)顧問，熱心積極投入社會事務(wù)。

小零件成就大世界

努力沖刺了十幾年將盈錫精密從小工廠變成產(chǎn)品營銷世界的企業(yè)，巫氏兄弟其實(shí)當(dāng)初從沒有想到會接手盈錫精密的經(jīng)營，甚至發(fā)展到目前的規(guī)模。巫有崇總經(jīng)理直率地說：當(dāng)初沒想太多，覺得有工作機(jī)會就努力做，帶著弟弟一起進(jìn)公司。一直秉持著因?yàn)榭炭喑砷L經(jīng)歷而磨練出來，一有機(jī)會就往前沖的態(tài)度，所以當(dāng)林董事長有意要他接班時，巫總雖然感到意外卻也沒有考慮太多。

當(dāng)然年紀(jì)輕見識有限，這些都是當(dāng)初兩兄弟要克服的顧慮，但既然擁有了上一代經(jīng)營者的信任與支持，也就沒有讓他們畏懼遲疑。日后陸續(xù)做出的轉(zhuǎn)型經(jīng)營決策、進(jìn)行的制度變革收到成效，讓林董事長愈來愈堅(jiān)信當(dāng)初沒有看錯人。而巫有崇總經(jīng)理則始終認(rèn)為，林董事長當(dāng)初有識人的智慧，發(fā)現(xiàn)他與弟弟是千里馬，而他自己則同樣有智慧，懂得抓住該抓住的機(jī)會，加上肯蹲低吃苦的態(tài)度與沖勁，一步一步將盈錫精密推向國際市場，以小小的零件來創(chuàng)造出令人刮目相看的成績，進(jìn)而成就了更大的世界。