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機(jī)床行業(yè)新聞

一德金屬門鎖沈木林堅(jiān)持走自己的路

一德金屬門鎖

一德金屬門鎖沈木林堅(jiān)持走自己的路（一德金屬門鎖）

一九六五年沈木林的父親與友人共同合伙創(chuàng)立一德金屬，以生產(chǎn)抽屜鎖及掛鎖等小五金產(chǎn)品，十年后為擴(kuò)大生產(chǎn)力及規(guī)模并集資成立股份有限公司，從此開啟制造門鎖之路。沈木林從小肩負(fù)著父親的殷殷企盼及承接一德金屬的使命，雖然頂著企業(yè)家二代光環(huán)，但他心中更渴望的卻是能夠擁有父子間更親密的情感…

一德金屬沉潛蟄伏、蓄勢待發(fā)

剛開始投入絕非興趣，但身為家中唯一的男丁我不得不接手。接受日本教育的父親始終嚴(yán)厲要求沈木林的各項(xiàng)表現(xiàn)，為了扎實(shí)工廠運(yùn)作及產(chǎn)品知識(shí)的基礎(chǔ)，當(dāng)同齡的孩子放學(xué)可以四處玩耍時(shí)，他已被迫立即回工廠當(dāng)童工，跟著師傅們學(xué)習(xí)制鎖及機(jī)器操作，那時(shí)他還僅是一個(gè)小學(xué)生。之后更堅(jiān)持要他從基層做起，在一德金屬內(nèi)部生管、品保、物料等各種不同部門接受磨練與考驗(yàn)。沈木林說：我始終敬畏父親，但也因此才能學(xué)到更多。直到他逝世后，每當(dāng)一德金屬遇到一些技術(shù)性問題無法克服或沒有人可以求教時(shí)，才又突然覺得他對(duì)我還不夠嚴(yán)厲，以致于我學(xué)得不夠?qū)＞?/span>
一九九七年沈木林繼承父業(yè)正式接手一德金屬，當(dāng)時(shí)一德金屬已連續(xù)虧損十多年，負(fù)債超過三千萬元。一德金屬原以生產(chǎn)三級(jí)鎖為主，不僅利潤低且市場削價(jià)競爭的情形十分嚴(yán)重，再加上曾遇到匯兌原因，因此一德金屬營運(yùn)早已是捉襟見肘。與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。沈木林堅(jiān)信當(dāng)自己的能力與條件尚不如人時(shí)，與其羨慕別人的成功，不如先退一步充實(shí)自己的能力與實(shí)力，伺機(jī)而動(dòng)。于是他與太太一起開始深思一德金屬的未來該何去何從，該如何重新帶領(lǐng)一德脫胎換骨，以全新姿態(tài)再度出發(fā)?
經(jīng)過幾番思索與全面考量后，沈木林毅然決然放棄多量少樣低階產(chǎn)品的紅海市場，轉(zhuǎn)而全力投入品質(zhì)要求高，多樣少量但較有獲利空間的高階門鎖，逐漸朝向二級(jí)鎖及一級(jí)鎖產(chǎn)品開發(fā)，并且積極向國外大廠客戶觀摩學(xué)習(xí)制造與管理的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，精進(jìn)一德的技術(shù)質(zhì)量；同時(shí)拋開傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，大刀闊斧帶領(lǐng)一德金屬朝計(jì)算機(jī)化、系統(tǒng)化、自動(dòng)化的管理邁進(jìn)。

一德金屬轉(zhuǎn)型翻出新藍(lán)海

一德金屬以多樣少量的方式生產(chǎn)在商辦大樓、學(xué)校、醫(yī)院、機(jī)場等公共場所的門鎖為主，并將價(jià)格定低于美國品牌而高于韓國或臺(tái)灣同業(yè)品牌之間。沈木林說產(chǎn)品的市場策略采跟隨者，并非完全是革命性的創(chuàng)新，因?yàn)槠髽I(yè)品牌若是尚不夠穩(wěn)固強(qiáng)大時(shí)，革命性的創(chuàng)新有時(shí)反而會(huì)讓企業(yè)處于高風(fēng)險(xiǎn)。沈木林深信只要追隨著強(qiáng)者腳步的過程中努力去發(fā)掘及建立自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并積極找出值得發(fā)展與延伸的新契機(jī)，重新賦予新價(jià)值進(jìn)而獲得市場肯定，
沈木林認(rèn)為如果產(chǎn)品太容易做、太多人做，我就放棄不做，不和他們競爭了！產(chǎn)品雖然會(huì)有生命周期，但當(dāng)產(chǎn)品在爆發(fā)成長時(shí)，通常也會(huì)引來同業(yè)一窩蜂的投入甚至仿冒，但企業(yè)的競爭力若僅能建筑于削價(jià)競爭上，他寧愿這項(xiàng)產(chǎn)品自然而然在一德的產(chǎn)品線中被淘汰。即便如此他也不會(huì)太擔(dān)心，因?yàn)槊磕暌坏陆饘僦辽俣紩?huì)開發(fā)一項(xiàng)新產(chǎn)品，且比市場上現(xiàn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與結(jié)構(gòu)都會(huì)有更卓越的突破，因此除了產(chǎn)品具有獨(dú)特設(shè)計(jì)外，在專利與國際認(rèn)證的加持與保護(hù)下，更使得一德金屬能與國內(nèi)外同等級(jí)的門鎖之間，有明顯的差異化。
為了站穩(wěn)一德金屬生產(chǎn)高階產(chǎn)品的腳步，沈木林奮力不懈致力于產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)深化，目前共累積一百多項(xiàng)專利，同時(shí)陸續(xù)將一德金屬較耗費(fèi)人力的制程，改以自動(dòng)化設(shè)備取代，共計(jì)至少節(jié)省八十名人力支出，提高生產(chǎn)效能；并且明立一德一心求質(zhì)量、顧客至上求滿意作為質(zhì)量政策的最高原則。沈木林笑著說如果客人的鑰匙遺失而請(qǐng)鎖匠來開門，別家制作的鎖可能不到三分鐘就被破解了，我們的鎖可能一個(gè)小時(shí)還打不開呢！顯示出他對(duì)門鎖精密度的要求，以及對(duì)一德金屬產(chǎn)品的自信。

一德金屬堅(jiān)持質(zhì)量、從制造到服務(wù)

我就是喜歡動(dòng)腦，追求創(chuàng)新！在沈木林的辦公室里放了三個(gè)整齊排列的新開發(fā)門鎖樣本，只要一有機(jī)會(huì)他總是經(jīng)常在腦中思索還能做什么改變使這個(gè)設(shè)計(jì)更好?一項(xiàng)新產(chǎn)品的開創(chuàng)從發(fā)想到概念成熟，至少要花費(fèi)三個(gè)月才能稍有雛型。市場上的變化快速不斷地督促一德金屬推陳出新、挑戰(zhàn)自己是絕對(duì)必要的！因此沈木林更將一德金屬里的研發(fā)人員視為珍寶，每年投入至少營業(yè)額的百分之三作為研發(fā)資源，并投資千萬建置三個(gè)通過國際認(rèn)證的產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室，給予一德金屬研發(fā)團(tuán)隊(duì)最強(qiáng)大的火力支援。
研發(fā)最重要的是成本及時(shí)間，缺一不可。一德金屬的商用門鎖，主要客戶皆為國際大廠，因此一德金屬所有產(chǎn)品一定要經(jīng)過驗(yàn)證才能取得客戶信任。但研發(fā)階段期間倘若產(chǎn)品每次都要寄到美國才能在客戶端或其他專業(yè)的實(shí)驗(yàn)室里完成測試與驗(yàn)證，不僅時(shí)間耗費(fèi)長往來運(yùn)費(fèi)成本高，根本無法在第一時(shí)間取得市場先機(jī)。因此沈木林不惜架設(shè)并維護(hù)成本高但稼動(dòng)率低的考量，在一德金屬廠區(qū)內(nèi)建置符合規(guī)范的產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室，并且培育資格符合標(biāo)準(zhǔn)要求的人員，讓產(chǎn)品在研發(fā)、測試、認(rèn)證的過程可以更加順暢。
幾年前有客戶建議沈木林赴大陸設(shè)廠，以降低售價(jià)及人力成本，但他覺得沒有必要，因?yàn)橐坏陆饘僦瞥桃褜?dǎo)入自動(dòng)化，只要能持續(xù)深耕產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量，客戶因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)值而感到認(rèn)同滿意，雙方就能獲利共贏。這股堅(jiān)持讓一德金屬從專為國外大廠代工，成功轉(zhuǎn)型為參與研發(fā)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)代工廠商，并樹立具備設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造、服務(wù)能力，且又好、又快、又便宜的專業(yè)形象。每當(dāng)客戶需要新產(chǎn)品時(shí)都不忘借重一德的設(shè)計(jì)制造能力為他們量身訂作。目前一德金屬的外銷版圖已遍及美國、加拿大、歐洲、澳洲等世界各地。

一德金屬向下扎根、培植人才

十分感謝一路都有太太的支持！在沈木林的帶領(lǐng)下一德金屬早已轉(zhuǎn)虧為盈、經(jīng)營穩(wěn)健步上軌道，之所以能專心致力于海外客戶拓展與技術(shù)深耕，都是因?yàn)榉蛉瞬藤t淑的全力相挺，分擔(dān)一德金屬行政管理與員工教育訓(xùn)練的工作。男主外女主內(nèi)，夫妻兩人相互砥礪各司其職，發(fā)揮一加一大于二的綜效。蔡賢淑說當(dāng)企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模后，必定要朝向制度化。當(dāng)初一德金屬推行質(zhì)量體系認(rèn)證時(shí)內(nèi)部運(yùn)作也是窒礙難行，但總經(jīng)理一開始就堅(jiān)持既然花了錢與時(shí)間就一定要玩真的！她認(rèn)為企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型最艱難的階段在于新制度從無到有的建立過程，從要求員工為老板而做，到員工自己愿意成長而做，是一段艱辛的心路歷程。但為促使企業(yè)不斷蛻變成長，必定要從最基礎(chǔ)的體制去改善，并依據(jù)產(chǎn)業(yè)趨勢的變化及員工進(jìn)步的情形隨時(shí)彈性調(diào)整，企業(yè)文化自然水到渠成。
沈木林表示人才是技術(shù)的命脈，制鎖畢竟是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，除非是對(duì)此行業(yè)已有一定了解有興趣的人才會(huì)愿意投入，唯有全力為員工建構(gòu)一個(gè)利于學(xué)習(xí)的環(huán)境，以及可以盡情發(fā)揮的舞臺(tái)才能讓員工樂于工作享受工作。一德金屬的員工大多是?？萍凹悸汅w系畢業(yè)，透過系統(tǒng)性的培訓(xùn)機(jī)制讓員工能有一技在身，并且不定期邀請(qǐng)知名講師分享新觀念與信息，教導(dǎo)員工如何提升觀念與能力、重視成本與價(jià)值等課題，因?yàn)榧夹g(shù)不該只是精益求精，還須兼顧企業(yè)短、中、長期的成長與獲利，最終目的仍是為了能創(chuàng)造價(jià)值，追求客戶滿意。
沈木林強(qiáng)調(diào)只要能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的就是好人才，良好的工作與學(xué)習(xí)態(tài)度，遠(yuǎn)比學(xué)歷來得重要，能與企業(yè)文化融合、步調(diào)一致的人，才是組織想要的員工，但為了避免組織僵化，近年他更勇于僱用不同國籍的白領(lǐng)員工，運(yùn)用不同文化、不同想法的人才，可以為一德金屬帶進(jìn)新血與新刺激，營造建設(shè)性的沖突，活絡(luò)組織文化，雖然相較之下我們很多的想法趨于保守，但我仍愿意讓我自己及團(tuán)隊(duì)嘗試多元化，擦出更多火花讓大家更樂于學(xué)習(xí)！

一德金屬沈木林力求事業(yè)、家庭雙平衡

二零一二沈木林已順利將一德金屬工廠腹地從三千坪擴(kuò)增為四千五百坪，并完成新產(chǎn)品的裝配產(chǎn)線，預(yù)估可將年?duì)I業(yè)額推升至十億元，未來一德金屬將以異業(yè)結(jié)盟、垂直整合的策略持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，并提供客戶從技術(shù)信息、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造服務(wù)等一系列全方位解決方案。他堅(jiān)信機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，成功是留給抓住機(jī)會(huì)的人，只要擁有鍥而不舍的態(tài)度與意愿，以及持之以恒的毅力和決心，創(chuàng)業(yè)成功將近在咫尺。
現(xiàn)在的他一如往昔每天穿著一雙球鞋，在一德金屬廠內(nèi)上上下下關(guān)心著所有的人、事、物，并不忘初衷：希望使用一德金屬產(chǎn)品的消費(fèi)者能永遠(yuǎn)安心，因?yàn)槲覀兛梢詭退刈∝?cái)富、守住家、守住生命；而銷售一德金屬產(chǎn)品的客戶也能永遠(yuǎn)安心，因?yàn)椴槐負(fù)?dān)憂產(chǎn)品會(huì)因?yàn)橘|(zhì)量不佳而遭退貨、索賠。目前夫妻倆苦心栽培的一雙兒女終于學(xué)成歸臺(tái)并于一德金屬內(nèi)任職。榮獲過無數(shù)獎(jiǎng)?wù)屡c肯定的沈木林至今最讓他最珍惜與感動(dòng)的，還是擺放在辦公桌上兒女親自頒贈(zèng)給他的- 世界上最好的爸爸。我將會(huì)盡一切心力將我所學(xué)的知識(shí)、技術(shù)傳承給他們，心甘情愿為他們做個(gè)搭舞臺(tái)的工作者。
一德金屬門鎖沈木林堅(jiān)持走自己的路友情鏈接：鏡面電火花、臺(tái)灣建德磨床、慢走絲、

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一德金屬門鎖沈木林堅(jiān)持走自己的路（一德金屬門鎖）

一德金屬沉潛蟄伏、蓄勢待發(fā)

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一德金屬堅(jiān)持質(zhì)量、從制造到服務(wù)

一德金屬向下扎根、培植人才

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