臺灣致命傷只求短期利不想長遠轉型（臺灣致命傷）

隨著創業風潮興盛，新創企業及在募資平臺募資成功的專案，衍生出許多少量多樣的制造需求，這種變革趨勢在物聯網時代更加明顯。但是臺灣大型代工業者卻仍停留在傳統思維，對于接小單興趣缺缺，盡管現在希望協助代工業者接洽新創團隊，但成效仍然有限，因為島內 OEM 大廠至今仍不能拋下只看大單的既有思維，若全球的新創業者在公司剛起步的草創時期，就開始接受中國大陸的服務，這群新創業者未來長大了，也會和中國大陸保持緊密的關系，如此一來十年之后臺灣還有機會接到他們的單嗎？

為促成全球新創團隊與臺灣的生產制造業者合作，今年3月底成立臺灣創新快制媒合中心，提供快速試制創新商機的媒合服務，鎖定穿戴式裝置、物聯網、先進制造、先進醫療器材、先進材料等五大領域。來自全球的新創團隊，都可以跟快制媒合中心聯系，只要有需求進來，就會把訂單轉介給有能力接單的臺灣代工業者去洽談。快制中心最近成功媒合兩件物聯網應用，交由緯創及美鈦國際生產制造。經濟部估計在今年底前，將引介100 件國內外新創提案至臺灣。

資策會MIC 產業顧問楊中杰指出，快制媒合中心才剛成立幾個月而已，最常遇到的問題是新創團隊的設計都很花俏，如果生產廠商評估后說做不出來，雙方就會爭議到底是生產能力或是設計的問題；加上快制媒合中心提供服務并沒有收錢，只是轉介訂單需求給代工業者，有負荷上的限制。雖然臺灣政府想要聯合產業的力量去接新創團隊的訂單，但這樣的努力還不夠，因為大陸深圳的速度比我們快，臺灣要有更積極的作為，去尋找全球的客戶，吸引他們進來。

真正的原因說穿了是臺灣的OEM大廠還不太關心IT產業已然掀起的這項變革，相較于少量多樣的創客文化，他們更關心如何找到下一波的大型應用，像是工業電腦、工業電子、車用電子、醫療電子，因為現實是大公司需要大的訂單去支撐營收。不過楊中杰也提醒，新創團隊有很多創意，可以轉變成未來公司成長的動力，小單不能看做是訂單而是投資，用投資的方式去協助生產，會有不同效益，否則接小單意義是不大的。當然大公司有很多限制和考量，不見得適合自己跳下去做，成立另一家公司去和新創團隊合作是個好方法，只是目前臺灣 OEM大廠對于小單興趣缺缺，只有鴻海的Kick2Real 做的比較好。

成立于2014年4月的 Kick2real是從臺灣鴻海及大陸富士康集團分割出來的創業媒合平臺，本身就是一個內部創業項目，負責經營新型態創業的媒合業務，由鴻海集團或FIH 富智康集團擔任贊助商。新創團隊可到創客中心手工實做并驗證原始創意，或提出已經完成驗證的工程樣品，透過Kick2Real的創業導師引路，爭取創業資金。

Kick2Real會根據創業提案者項目的需求，媒合適當的贊助商的資源。因為商品化規格牽涉到的考量因素非常復雜，多數的新創團隊有能力把產品的概念原型手做出來，而細部規格則較難定案，往往超出了創業者的經驗范疇，贊助商的角色是提供相關資源與經驗，幫助創業家解決從產品原型到規格定案，達到完成商品的目標。

楊中杰認為其實在這樣的創業時代，正好是臺灣產業從傳統生產代工轉型的最佳契機，但是臺灣大的OEM、ODM廠商卻還看不到積極的作法，于新創這塊相對比較少投入資源，盡管大廠會配合政府計畫合作，但仍流于表面，比較少和新創團隊做真正的連結，反而是中國大陸早在三年前就很努力在和新創團隊建立關系，這是非常值得注意的警訊。

因為包括臺灣在內的全球的新創業者，若在公司剛起步的草創時期，就開始接受中國大陸的服務，這群新創業者未來長大了，也會和中國大陸保持緊密的關系，如此一來十年之后臺灣還能接到他們的單嗎？可預想的結果是，這些公司會繼續留在紅色供應鏈里，不會想要投單給臺灣代工業者，就像HP最早開始生產PC時，就和臺灣廣達、仁寶連結在一起，這種合作關系延續至今多年依然穩固。臺灣要爭取新創團隊的訂單，最大的對手是深圳，現在再不努力和全球新創業者建立扶植關系，未來訂單就會留在深圳了！

深圳的創業基地早在三年前就開始發展，只不過最初是靠著民間的力量，直到2015年1月，中國國務院總理李克強前往深圳創客聚集地柴火空間考察，了解創意制造的情況，此后深圳的創客文化才獲得大力的政策支持，李克強宣布在創客空間、創新工廠等孵化模式的基礎上，大力發展市場化、專業化、集成化、網路化的眾創空間，為小型創新企業和個人創業提供開放式的綜合服務平臺，各地方的扶持政策也陸續出臺，鴻海的 Kick2Real 也是趁著這波浪潮而成立。

為了進一步降低創新創業成本，深圳在今年 6 月還發放了首批科技創新券。中小微企業和創客可向政府相關部門申請最高價值100萬元的科技創新券，用于向政府指定的科技服務機構購買相應的科技服務。深圳創業基地不但擁有快速制造能力，加上鄰近廣大市場、創客聚集，形成正向循環，新創團隊在深圳獲得的協助不只是制造出產品原型，當地的硬體加速器還可以代為介紹大陸的通路，并以交換股權的方式建立合作的商業模式。當然若能發掘出好的新創團隊，獲益是非常可觀的。

現在全球已經邁入生產過剩的時代，IT 產業從很早以前就已經是紅海一片，未來的競爭只會益發激烈，正因如此臺灣廠商應該從生產制造的舊觀念跳脫出來，重新思考新的獲利模式，開發高單價、智慧化的利基市場。面對中國大陸爭奪新創團隊少量多樣訂單的競爭，楊中杰強調臺灣代工產業不能再只看大單不看小單，面對新創企業需求，不見得要從生產制造端著手，可藉由過去累積的基礎，提供全球客戶關于產品設計及制造生產管理的顧問服務，促進產業邁向制造業服務化，將會是臺灣代工業很好的轉型機會。

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