立達(dá)公司創(chuàng)辦人談臺(tái)灣機(jī)器人產(chǎn)業(yè)（臺(tái)灣機(jī)器人產(chǎn)業(yè)）

實(shí)際探訪時(shí)迎接我們的不是巨大艦艙或廠房，而是幾位公司成員在寬敞的辦公室內(nèi)敲電腦及測(cè)試機(jī)器人。創(chuàng)辦人兼董事長(zhǎng)李明達(dá)向我們解釋?zhuān)⑦_(dá)軟體科技是一間人工智慧機(jī)器人設(shè)計(jì)公司，提供工業(yè)用、家用機(jī)器人等解決工作及生活需求的方案，目前營(yíng)收主力來(lái)源為半導(dǎo)體業(yè)用的機(jī)臺(tái)與機(jī)器人，主要客戶包含晶圓廠、封測(cè)廠等。

機(jī)器人的外觀設(shè)計(jì)主要可分為人形外觀與機(jī)臺(tái)外觀兩種：前者有人類(lèi)靈活的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于各種任務(wù)有通用的處理能力，但缺點(diǎn)是速度慢；針對(duì)高速或高精度需求，會(huì)改用機(jī)臺(tái)外觀進(jìn)行優(yōu)化以提升速度及精度。

這個(gè)鋼彈機(jī)器人計(jì)劃會(huì)以如挖土機(jī)等具備油壓系統(tǒng)的重型機(jī)具為基底，并考慮到計(jì)畫(huà)執(zhí)行可行性改造為約三公尺高的機(jī)器人，只是在這樣的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中，尚缺乏重型機(jī)械設(shè)計(jì)人才，需要有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的高手加入。

不做低門(mén)檻的機(jī)器人

不同于去年一度打開(kāi)我們對(duì)于機(jī)器人設(shè)計(jì)關(guān)注、娛樂(lè)噱頭滿點(diǎn)的美日機(jī)器人大戰(zhàn)，立達(dá)重視的是產(chǎn)品實(shí)用性。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)這種娛樂(lè)型的機(jī)器人黏著度不夠高。機(jī)器人的實(shí)用性和黏著度成正比，娛樂(lè)型機(jī)器人不夠?qū)嵱茫虼损ぶ纫膊粫?huì)高。設(shè)計(jì)機(jī)器人必須考慮黏著度的概念，是我兩年前參訪硅谷時(shí)的體認(rèn)。

黏著度高的機(jī)器人主要有兩種，首先所謂會(huì)幫你賺錢(qián)的機(jī)器人，例如工業(yè)用機(jī)器人它們能在工廠生產(chǎn)線二十四小時(shí)協(xié)助裝配、搬運(yùn)等；第二種則是黏著度稍低一點(diǎn)的如吸塵器機(jī)器人會(huì)幫你節(jié)省時(shí)間的機(jī)器人。

在立達(dá)的營(yíng)收中有一部份就是來(lái)自第一種類(lèi)型的工業(yè)用機(jī)器人。在機(jī)器人之前我做過(guò)拍賣(mài) APP，當(dāng)時(shí)入圍2012年的 DEMO CHINA，卻在簡(jiǎn)報(bào)時(shí)被評(píng)審質(zhì)疑根本沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻。現(xiàn)在我們的工業(yè)用機(jī)器人專(zhuān)攻高技術(shù)門(mén)檻、競(jìng)爭(zhēng)者少的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，我也常告訴同仁立達(dá)的策略就是：不做學(xué)生可以做的。硅谷學(xué)到的黏著度，與創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽抓住的技術(shù)門(mén)檻，是他設(shè)定立達(dá)機(jī)器人產(chǎn)品規(guī)劃方向的圭臬。

工業(yè)用機(jī)器人：資方最看重的是效益，勞方轉(zhuǎn)型為監(jiān)督者

我念書(shū)時(shí)對(duì)機(jī)器人很有興趣，畢業(yè)將做機(jī)器人定為人生目標(biāo)，之后工作中使用了學(xué)過(guò)的影像辨識(shí)、人工智慧、自動(dòng)控制技術(shù)基礎(chǔ)等知識(shí)，也從工廠生產(chǎn)線上得到很多實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

他說(shuō)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)可大略分為三方，彼此有連帶關(guān)系。首先資方幾乎是效益為上，欲降低人事成本而尋找如立達(dá)公司這類(lèi)技術(shù)方，由技術(shù)方提出解決方案；最后則是在機(jī)器人市場(chǎng)中較為弱勢(shì)的勞方，原因在于大量的勞方工作可被機(jī)器人取代。

產(chǎn)業(yè)界接下來(lái)當(dāng)然是希望朝無(wú)人工廠、機(jī)器人工廠前進(jìn)，只是成本非常高昂，會(huì)讓資方卻步，盡管目前的機(jī)器人成本有越來(lái)越下降，不過(guò)幅度依然有限。他說(shuō)接下來(lái)的工廠自動(dòng)化發(fā)展已朝向讓原先的工廠生產(chǎn)線改為使用機(jī)器人，再由作業(yè)員操作與維護(hù)機(jī)器人。

因此立達(dá)針對(duì)工廠所提出的協(xié)作方案皆秉持機(jī)器人是用來(lái)幫助人工作更加輕松的工具之原則，考量勞方立場(chǎng)，設(shè)計(jì)自動(dòng)化工作系統(tǒng)，由人力監(jiān)看機(jī)器，即勞方轉(zhuǎn)型為修理、管理與監(jiān)督的角色。然而現(xiàn)在業(yè)界有個(gè)問(wèn)題，大家都想導(dǎo)入機(jī)器人，但報(bào)價(jià)單一送出去，就沒(méi)下文了。我們提出的協(xié)作方案，資方計(jì)算后若覺(jué)得太貴不符效益，是不買(mǎi)單的。

認(rèn)知落差：產(chǎn)業(yè)界 v.s. 民間、實(shí)用型 v.s. 娛樂(lè)型

聊到近期募資平臺(tái)掀起的娛樂(lè)型機(jī)器人熱潮，李明達(dá)說(shuō)這其實(shí)取決于一家公司本身的目標(biāo)是什么。例如立達(dá)的目標(biāo)就是能夠上柜上市，股價(jià)1000元以上。所以我們的產(chǎn)品服務(wù)必須達(dá)到高收益，單純以?shī)蕵?lè)為導(dǎo)向的話，跟上熱潮可能可行，但若要發(fā)展成高收益機(jī)器人，則需要平臺(tái)及品牌。

這可能也是產(chǎn)業(yè)界與民間的認(rèn)知落差，市場(chǎng)上絕大部份的玩具機(jī)器人獲利其實(shí)幾乎為零甚至虧損，許多技術(shù)門(mén)檻低的設(shè)備業(yè)機(jī)器人毛利也只有約二至三成。

目前臺(tái)灣的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈中，大部分機(jī)器人或機(jī)臺(tái)供應(yīng)商還是以機(jī)械加工為主，只有非常少數(shù)是以技術(shù)取勝，還是有但很少，例如漢民微測(cè)科技主要制作臺(tái)積電等晶圓代工廠的機(jī)臺(tái)，自行研發(fā)技術(shù)技術(shù)門(mén)檻非常高，因此可以在產(chǎn)業(yè)中取得高收益。

發(fā)展開(kāi)源 Robot SDK 與云端服務(wù) Robot Cloud

立達(dá)規(guī)劃廣告、軟體授權(quán)與云端服務(wù)收費(fèi)，我們很清楚純做零組件和設(shè)備沒(méi)辦法達(dá)到高收益。

就是因?yàn)橛猩鲜泻凸蓛r(jià)如此明確的目標(biāo)，李明達(dá)深知光靠硬體無(wú)法把公司帶往想要的層級(jí)，因此立達(dá)將營(yíng)業(yè)項(xiàng)目分為三大部分：內(nèi)容、開(kāi)源Robot SDK與云端服務(wù)Robot Cloud，以及機(jī)器人產(chǎn)品。

第一部分著重經(jīng)營(yíng)網(wǎng)路社群，以提供優(yōu)質(zhì)的機(jī)器人媒體內(nèi)容，獲取廣告效益。第二便是 Robot SDK 和 Robot Cloud，前者采開(kāi)源與商業(yè)雙授權(quán)路線，向商業(yè)使用者收取權(quán)利金；云端服務(wù)則規(guī)劃訂閱模式，使用者支付月費(fèi)使用服務(wù)。另外也持續(xù)努力原本的機(jī)器人產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。只做硬體遲早會(huì)碰到天花板，未來(lái)，我希望前兩項(xiàng)獲益能占總收益的 90% 以上。

機(jī)器人用的開(kāi)源 SDK 及云端服務(wù)在業(yè)界十分少見(jiàn)，李明達(dá)認(rèn)為這正是立達(dá)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，參照亞馬遜 AWS 云端服務(wù)系統(tǒng)的商業(yè)模式，從僅供公司內(nèi)部使用到開(kāi)放給外界付費(fèi)授權(quán)訂閱的發(fā)展模式，將此二技術(shù)開(kāi)拓為世界最廣泛使用的機(jī)器人開(kāi)發(fā)工具。將客群擴(kuò)大，不單是代工或設(shè)計(jì)硬體設(shè)備，未來(lái)一定得往云端服務(wù)與軟體前進(jìn)！因此這兩年的機(jī)器人與機(jī)臺(tái)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)可以算是立達(dá)的基礎(chǔ)或說(shuō)跳板，用來(lái)證明我們的軟體整合研發(fā)實(shí)力。

立達(dá)也將在今年七月上興柜的前哨訓(xùn)練 ─ 創(chuàng)柜板，接受柜買(mǎi)中心及 KPMG 適當(dāng)輔導(dǎo)，協(xié)助公司內(nèi)部營(yíng)運(yùn)步上軌道，當(dāng)然也會(huì)有人說(shuō)創(chuàng)柜板綁手綁腳，但我覺(jué)得這樣可以趁機(jī)把公司內(nèi)部體質(zhì)及基礎(chǔ)打好。那是否有鋼彈以外的機(jī)器人計(jì)劃呢？李明達(dá)說(shuō)目前只希望能夠在三年內(nèi)讓鋼彈計(jì)畫(huà)順利完成。

機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的愿景

除了機(jī)器人是我的興趣之外，我個(gè)人的人生目標(biāo)是希望可以幫助別人，但是我一個(gè)人只有兩只手，能夠幫助到的人有限。以農(nóng)業(yè)機(jī)械、生物產(chǎn)業(yè)機(jī)電的自動(dòng)化知識(shí)為基礎(chǔ)，進(jìn)入到工業(yè)電腦、嵌入式系統(tǒng)手機(jī)公司、外商數(shù)位機(jī)上盒公司，到現(xiàn)在創(chuàng)辦立達(dá)，結(jié)合興趣及工作設(shè)計(jì)機(jī)器人，我覺(jué)得透過(guò)設(shè)計(jì)機(jī)器人能夠幫助別人完成工作，讓更多人有更多的時(shí)間及能力，去幫助更多人。

就這樣我們因鋼彈機(jī)器人而來(lái)，沒(méi)有看見(jiàn)想像中的電影場(chǎng)景，卻透過(guò)李明達(dá)窺見(jiàn)了臺(tái)灣機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)況與限制，當(dāng)然還有愿景。就像他最后再次強(qiáng)調(diào)的，臺(tái)灣的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)大部分只從事機(jī)械加工或生產(chǎn)低技術(shù)門(mén)檻的機(jī)器人零組件，缺乏具備經(jīng)驗(yàn)的機(jī)器人軟體工程師、軟硬體整合及云端系統(tǒng)整合能力。立達(dá)接下來(lái)最重要的目標(biāo)是透過(guò)軟體授權(quán)、云端服務(wù)和軟硬體整合產(chǎn)品，找到機(jī)器人產(chǎn)業(yè)中的新藍(lán)海。

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